董事长介绍

李总个人简介

李晓桃:行致盛专业地产营销机构 董事长


主要工作经历:

(一)初出茅庐:

1993年,董事长李晓桃“百里挑一”进入房地产圈,成为一名置业顾问。1995年,她将湖畔花园卖给马云,随后马云在此创建了阿里巴巴,湖畔花园成为阿里巴巴永远的标志。


(二)渐入佳境:

1999年,证大房产的发展重心转向上海,董事长李晓桃加入了一直在邀约她的南都房产。她作为营销线的主心骨先后经历和操作了白马公寓、公元大厦、萧山白马公寓和萧山威尼斯水城。白马公寓,是武林毫宅区的经典楼盘,也是当时的顶级豪宅。


威尼斯水城当时是一个陷入困境的项目,李晓桃临危受命,一边调整一边销售,通过改定位、抓执行、上培训等一系列的动作,一个月后,威尼斯水城的销售业绩一跃成为南都所有在售项目中的冠军,引起不小的轰动。


(三)闻名江湖:

2006年,加入欣盛,继续金牌操盘手的传奇。


2006-2007年,操盘东方润园。当时的房产市场正笼罩在寒气中,而定位为顶尖豪宅的东方润园,也面临着没有样板房,没有现场展示中心的销售困境。并且在当时的时代背景下,杭州房产市场对于“豪宅”的概念还较为模糊。


 “我曾向多位资深前辈请教,可是每个人都告诉我这是个不可能成功的项目。”但是李晓桃执着的坚持,绝不轻易认输。经过充分的市场调查,李晓桃发现这是一个非常稀缺的豪宅项目。为了使产品能够更符合高端人群的需求,她特意前往香港考察并与设计师深度沟通交流,了解到豪宅真正出售的是一种更贴心的生活理念,客户高价购买的不只是房子,而是一种出类拔萃的消费体验。李晓桃主张从对销售人员的包装,请著名主持人鲁豫开启序幕,花巨资送物业管家到荷兰管家学院培训,专程去上海引进高端会所机构经营小区会所等。


终于,东方润园在2006年不到4个月劲销8亿,在2007年更是实现销售25亿元,成为2007年单盘销售冠军,同时荣膺“中国十大超级豪宅”,也是浙江省首个荣获此殊荣的豪宅项目。


2008-2010年,逆势操盘东方郡。2008年在东方郡项目计划首开前20天,地产巨鳄万科打破杭州房产价格的先河,率先开始打折销售,市场一片哗然,原本计划同期推售的其他楼盘几乎清一色的选择暂缓观望。李晓桃很快冷静下来,再三确认已做好充足的营销准备后,她坚定地选择了微调房价后按照预期计划开盘,结果引爆滨江,当日劲销180套。


东方郡更是在2009年创下了36亿的销售佳绩,成为当年杭州商品住宅销售金额、面积、套数的三冠王,成为杭州历史上第一个跻身全国销售金额TOP10的楼盘。


2011-2016年,操盘东方福邸再续“东方”神话。城西是杭州最早的中产阶级的聚集地,但十年前的房产品却已经无法满足现在人们对于生活的需求,东方福邸就在这样的环境下应运而生。面对2011年初的限购令,全杭州的楼盘都在打折降价的困局,李晓桃依然对自己的项目信心十足,和欣盛董事会制定出了“坚持品质不降价”的销售策略。


正是有着对产品品质的坚守,东方福邸的销售量和价格异常平稳,2011-2014年连续四年申花大户型销冠,累计销售额近60亿,平均年销售额超15亿。在2011-2013年,销售更是稳居前十,以极其完美的品质征服城西改善客群。


(四)再次出发:

2013年,全国地产大鄂潮拥入杭的架势,让杭州的土地价格随之疯狂。一向稳健的欣盛和李晓桃预见到了风险,放弃拿地。为了团队的继续合作和发展,李晓桃向公司申请让营销团队走出去,成立杭州行致盛房地产营销策划代理有限公司。在不到一年的时间,就成功操盘6个项目,而婉言谢绝的不下20个。


短短4年时间,行致盛成功接下富越·香郡、杭房·东方御府、杭房·钱江御府、贺田尚城、莱茵知己·唐郡、湖景居、西溪君庐、西溪望庄、西溪玫瑰、时间名座、景瑞·阳明谷、景瑞·原墅、碧秀名庭、万科·古翠隐秀、首开东城金茂府、保亿湘湖和院、国开东方凤凰台、杭房·揽翠等等众多大品牌高端项目。


2017年,行致盛已经实现营业收入超6000万元。


人生价值观:

(一)学习永远在路上

 “持续的学习是我喜欢的一种生活状态。”董事长李晓桃也时刻保持一颗学习的心态,不断提升自己。于2005-2008年,在浙江大学进修EMBA,不到40岁,完成了浙大EMBA的课程,获得硕士学位。2012年于长江商学院进修EMBA,2014年10月,拿到了长江商学院EMBA的毕业证书。董事长李晓桃不仅爱学习,更鼓励员工去主动学习,给自己充电。在微信上看到好的文章心得更是会第一时间与朋友员工分享。


(二)公益是持续的感恩

2011年8月,通过报纸了解到浙江工业大学大学生苏家铭正在筹建花儿基金,随后便通过微博与苏家铭取得了联系,以个人名义捐款10000元。并在每年固定捐款给花儿基金,并组织员工亲赴山西,送去物资,联系骨科专家为身体残疾的“花儿”们逐一做了病症诊断,请专家医生会同研讨孩子们的病情。


除了花儿基金外,董事长李晓桃每年还参加由杭州市女企业家协会和浙商女人财智会主办的一对一支持女大学生上学费用的公益活动,并且与女大学生定期见面,与她们温暖交流;每年她还通过阳光教育基金会进行贫困大学生的学费资助计划;持续参与桐庐“园丁助力计划”和“乡村儿童大病医保计划”公益事业;组织参与为“杭州自闭症儿童康复机构”慈善拍卖捐款。


(三)积极乐观的心态

二十年地产的起起伏伏,李晓桃几乎从未做过让自己后悔的选择。“得失总是平衡,时间教会了我顺势而为和宠辱不惊。”无论是遇到降价、限购,还是经济危机,她都学会了淡然面对,积极应对。身体是革命的本钱,李晓桃在生活中也是一个极其自律的人。每周六和公益环保健康群的朋友们在西湖景区“益启走”,更是说明了她极强的自我管理能力和执行力。健康的饮食和锻炼,使她无论何时都闪闪发光。

 

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